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セールス・販売心理

アポ取り(セールス、営業)電話でガチャ切りされないためのヒント

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  こんにちは、仙台のメンタルトレーナー吉田です。 今回は、何かとご相談の多い、 セールス(営業)のアポ取り電話をする際、 相手(見込み顧客)に断られない方法についてです。   セールス(営業)の電話…

販売心理 口べたでも相手を引き込める「ストーリー」の組み立て方

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  こんにちは、メンタルトレーナーの吉田です。   あなたは、コミュニケーションの相手を自分のペースに引き込むのは得意ですか? 残念ながら、私はあまり得意ではありません。 いわゆる口べたです。 &nb…

応酬話法『Yes but法(イエス・バット法)』の目からウロコのうまくいく使い方 販売心理学 

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  こんにちは、 仙台のメンタルトレーナー吉田です。 セールスや企画の仕事に携わっている人なら、 一度は経験した事がある「では、持ち帰って検討させてください」という言葉。   実際に、他社と比較検討を…

なぜかいつも上手くいかない原因は『認知バイアス』だった!? 非合理な行動を生みだす認知バイアスの攻略法

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  こんにちは、仙台のメンタルトレーナー&心理カウンセラーの吉田です。   今回は私たちの生活にとても身近な存在なのに、 なんとなく避けて通りたくなる「交渉」についてです。   私たちの日常…

悪用厳禁! 相手がNOと言えなくなる、天才催眠療法家が使った「ダブルバインド」テクニック

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  こんにちは、仙台のメンタルトレーナー&心理カウンセラー吉田です。   あなたはこんな上司に悩まされていませんか? 「自分で考えて仕事をしなさい!」と普段は話を聞いてくれないのに、 何か問題が起きる…