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セールストレーニング

「ひとりビジネス起業支援」コーチ、カウンセラー、セラピストなどで起業する前に知っておきたい『ニーズとウォンツ』の違い

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  こんにちは、メンタルトレーナーの吉田です。   コーチやカウンセラー、セラピストなど 「ひとりビジネス」で起業する方も、ビジネースパーソンも、 自分が扱っている商品やサービスが顧客にとって どのよ…

「ひとりビジネス起業支援」一度お断りされたお客さまの「脳内シェア」を高める関係の作り方

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  こんにちは、吉田です。   「せっかくですが、今回は結構です」   営業をしていて、こんなふうに言われると凹みますよね? 僕も法人へ研修の案内などをしているので、 凹む気持ちはよくわかる…

販売心理 セールス・折衝・調整など、拒絶される ” 恐れのストレス ” を溜め込まない3つの方法

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  こんにちは、仙台のメンタルトレーナー&心理カウンセラーの吉田です。   今回は、セールスパーソンが一度はきっと体験する 「NOと言われる恐怖の壁」についてです。   セールスでは見込み客…

販売心理 これでお客さまに選ばれる! 身につけたい4つの心理スキル

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  こんにちは、仙台のメンタルトレーナー&心理カウンセラーの吉田です。   インターネットやSNSの浸透によって、 ありとあらゆる商品をワンクリックで比較し購入できるようになりました。 その一方で、情…

クロージングがうまくいくおさえるべき7つのポイント

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  こんにちは、メンタルトレーナーの吉田です。   今回は営業・セールスで一番緊迫する場面「クロージング」が、 うまくいく7つのポイントについてご紹介します。   クロージングとは、お客さま…

リーダーに求められる戦略的伝達3つのポイント

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こんにちは、吉田です。 「部下が思うように育ってくれない」「経営者の気持ちをわかってくれない」「何度言っても同じミスをしている」「同じ商品を売っているのに成約の極端に低い人がいる」 こういった悩みは、ほぼコミュニケーショ…